竞争，一直是中国工程机械市场发展的主旋律，这既造就了工程机械行业近10余年的辉煌，而与之伴生的恶性竞争则在一定程度上造成了行业的无序发展：同质化产品的低价搏杀，低标准甚至“零首付”购机条件，让人瞠目的新品开发速度，乃至从客户信息到海外并购的几近不择手段的白热化竞争……凡此种种，不一而足。
可以说，乱象丛生、问题频发近年来一直与中国工程机械行业高歌猛进的发展相伴相随，而身处“此山中”的行业人士也已感觉行业发展偏离健康要求越来越远。
从市场角度来说，适度竞争可以促进企业优胜劣汰，实现生产要素优化配置。然而，让已呈过度竞争之势的中国工程机械市场如何回到理性状态已然成为一个行业难题。
4月上旬，中国工程机械工业协会挖掘机械分会在其网站和微信中正式发出关于中国挖掘机械行业市场不当竞争的警示函。
函内提及，近期分会通过市场调研和走访发现，在中国挖掘机械行业整体环境依然严峻的情况下，部分领先的制造企业采取了降价、延长保修期、低首付的销售政策，有过度竞争倾向，严重扰乱了市场秩序，增加了行业整体的经营风险，影响中国挖掘机械行业平稳、理性、有序发展。
据一位昵称为“工程机械大佬”的微博网友表示，此次警示函的出现与他在前几天发布的某品牌22吨新挖机以59.5万元的售价推向市场的爆料有关。
笔者随后查看了他的微博，里面有该品牌挖机的促销截图。在截图中，“型号为LD6220D的一款产品在4月团购价仅为59.5万元，并强调此为行业惟一的震撼价，市场同机型同品质价位都在83万元左右。”
该博主惊叹，将22吨新挖机以59万元价格抛向市场，让3万元差价给代理商，这是要疯狂的节奏吗？但也有其他网友跟帖评论说，这或许是企业的自主行为，是企业多方思量后去库存的一种方式。
但可以肯定的是，该企业的行为并不是惟一的。笔者致电中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝了解到，上述挖机事件并不是促使分会发出警示函的惟一原因。在李宏宝看来，外资主动介入，可能与国产工程机械品牌一度50%的市场份额有关，更重要的是，或许是这些外资品牌制造商已经意识到，经过数轮的价格战，以及高风险的销售策略，已使得国内挖掘机企业发展动力不再，因而会在这一时期，祭出价格这一武器，希望能给予竞争对手最后一击！
而造成这一根源在于产能的严重过剩，2012年之前的10年是中国挖掘机飞速发展的时期，尤其是2010年，在4万亿元内需政策的拉动下，一夜之间，几乎所有的工程机械企业均上马挖掘机生产线，产能少则千台，多则接近10万台。各路资本从天而降，加班加点大干快上，惟恐慢人一步。
彼时，一边是市场的虚幻需求，一边是热火朝天的制造，所有加入者都确信，挖掘机行业的高利润足以抗衡各类风险。
但好景不长，由于市场需求被提前，当企业产能扩大以后，如梦似幻般的需求突然消失了。虽然每家工程机械企业都在努力开拓海外市场，可在全球经济衰退的环境下海外市场的容量有限，中国工程机械产能过剩似乎变成一道无解的课题。
因此各工程机械制造商为了消化严重过剩的产能，都推行了更加激进的商务政策，比如零首付、分期付款等，使原本就很高的财务风险变得更加难以控制，同时整个行业过度竞争的结果是，很多企业和经销商挣扎在生死边缘。
虽然销售低迷，利润摊薄，但很少有品牌工程机械制造企业愿意主动退出这一方舞台。“虽然利润薄点，但聊胜于无，更重要的是可以借此维稳销售团队，否则现在留不住人，等行业复苏时再招人就晚了。”业内企业人士普遍持这一观点。
不过有迹象表明，受新型城镇化规划的出台，2014年工程机械行业开端良好。
据中国工程机械工业协会统计，2014年1~2月挖掘机行业累计销量13943台，同比增长26.1%。从产品结构来看，1~2月小挖销量累计同比增长42.3%；大挖销量累计同比增长31.5%（去年同期大幅下滑64%）；中挖销量累计同比增长10.1%。
另据美银美林报告显示，3月份，三一重工挖掘机销量同比增1.2%至3109台；卡特彼勒挖掘机在华销量增加18.6%至1852台；沃尔沃挖掘机3月在华销量同比减少12.5%至1117台，整个挖掘机械市场销量同比减少7.8%。
不过有专家指出，今年2月份，挖掘机销售数据有很大的增长，主要是因为相比基数低和春节。据悉，2013年2月销量为2008年以来最低，仅为2011年高峰时的29.5%，2013年1~2月累计销量为2010年以来最低，仅为2011年高峰时的34.9%。由于足够低的基数效应，今年1~2月，我国挖掘机行业虽然同比增长26.1%，但仍仅达到高峰期的44.0%。
而3月份的挖掘机市场表现只能说是季节性回暖，大部分企业表示没有达到预期值。但从2014年1~3月的销售情况来看，国产品牌份额有所回升，增长至42%左右，这也印证了我国挖掘机替代进口的趋势仍在延续。同时，在1~3月我国挖掘机出口1693台，同比增长85.64%，表现相当出色。
市场暖风的来袭，对过去两年苦苦挣扎的企业和代理商们而言无疑是个利好的信号，而从各企业的反馈可以获悉，主要挖掘机品牌制造商库存问题已不再是困扰，生产渐入正轨。
但另一大问题又尖锐地冒了出来，那就是二手机问题。由于庞大的保有量，在很多地方，二手机置换已经对新机销售造成了极大的冲击，对此，李宏宝提醒厂家及代理商要谨慎对待。
而可以肯定的是，未来挖掘机行业高速增长将不再，而已经大批销售出去的机器，按照信用销售模式，3~4年还款期测算的话，2014~2015年将是还款最高风险期。
本文章由天津起重机 整理汇编！
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